Cómo gestionar el LinkedIn del CEO para atraer clientes e inversores
Un CEO puede tener miles de seguidores en LinkedIn y no generar una sola conversación interesante. También puede tener una comunidad mucho más pequeña y recibir un mensaje de alguien que lleva meses leyendo sus publicaciones. La diferencia no está únicamente en el alcance. Está en qué estamos construyendo con él. LinkedIn ayuda a trabajar […]
Cómo hacer prospección en frío B2B sin dañar tu marca (con secuencias)
Todas las empresas necesitan buscar clientes nuevos. La prospección en frío B2B es la versión profesional de algo que ya hemos asumido en el B2C: la publicidad. Nadie se escandaliza porque una marca anuncie sus productos; lo que molesta es el anuncio encubierto, el que intenta colártela. En B2B pasa lo mismo, pero al revés: […]
Gestión de LinkedIn y Marca Personal para Directivos y CEOs
Hay directivos que saben que deberían estar más presentes en LinkedIn, pero no saben cuándo. Otros publican con cierta frecuencia, aunque sin una estrategia clara detrás. Y también están quienes han entendido el potencial del canal, pero se enfrentan a una pregunta bastante más compleja: “¿Cómo convierto lo que sé, la experiencia y la visión […]
Marca personal en LinkedIn: de ejecutivo a referente de tu sector
Tu empresa ya comunica. La pregunta es si tú, como directivo, también estás construyendo autoridad. LinkedIn ya no es donde actualizas tu cargo. Es donde otros empiezan a decidir si confiar en ti (y en tu empresa). Es el sitio al que llegan antes de una reunión, antes de responder a una propuesta o antes […]
Manual de Prospección B2B y Generación de Leads (guía 2026)
Durante años, hacer prospección B2B significó descargar listados interminables, pagar por bases de datos de origen incierto y perder horas limpiándolas en Excel. Ese modelo ha caducado. Hoy, la generación de leads es muy diferente. Menos volumen y más conversación. Quien no dé el paso corre el riesgo de quedarse atrás mientras su competencia ocupa […]