Agencia de Marketing Industrial B2B para fabricantes e ingenierías
Para crecer ya no es suficiente con tener un buen producto industrial. Como empresa, puedes fabricar bien, tener experiencia, capacidad técnica, un equipo solvente y años de trayectoria en el sector. Pero si el mercado no entiende qué haces, no percibe tu valor o no te encuentra en el momento en el que está comparando […]
Cómo gestionar el LinkedIn del CEO para atraer clientes e inversores
Un CEO puede tener miles de seguidores en LinkedIn y no generar una sola conversación interesante. También puede tener una comunidad mucho más pequeña y recibir un mensaje de alguien que lleva meses leyendo sus publicaciones. La diferencia no está únicamente en el alcance. Está en qué estamos construyendo con él. LinkedIn ayuda a trabajar […]
Estrategias de Branding B2B: cómo construir una imagen de marca sólida
La imagen de marca B2B es la percepción que clientes y potenciales clientes tienen de una empresa. Se forma a partir de lo que la marca comunica, cómo se presenta, qué experiencia ofrece y qué reputación construye con el tiempo. En B2B, una buena imagen de marca ayuda a generar confianza, facilita que una empresa […]
Analizamos 50 perfiles de CEO en LinkedIn: qué hacen los que generan reuniones
Analizamos 50 perfiles directivos. Algunos tienen unos pocos miles de seguidores; otros, cientos de miles. No tienen la misma edad, no dirigen el mismo tipo de compañía, no escriben igual y ni siquiera utilizan LinkedIn con la misma intensidad. Y eso es precisamente lo interesante. Entonces si no es el número de seguidores, el sector […]
Cómo hacer prospección en frío B2B sin dañar tu marca (con secuencias)
Todas las empresas necesitan buscar clientes nuevos. La prospección en frío B2B es la versión profesional de algo que ya hemos asumido en el B2C: la publicidad. Nadie se escandaliza porque una marca anuncie sus productos; lo que molesta es el anuncio encubierto, el que intenta colártela. En B2B pasa lo mismo, pero al revés: […]
Cómo mejorar la reputación comercial de una empresa en canales digitales
Tu empresa puede hacer un buen trabajo y, aun así, dar una imagen peor de la que merece. No hace falta atravesar una crisis de reputación. Basta con tener una web que no explica bien qué haces, perfiles desactualizados, reseñas sin responder o un equipo comercial contando algo distinto a lo que promete la marca. […]
Cómo preparar tu web para que la IA la cite (con plantillas)
Cada vez más usuarios preguntan a las herramientas de IA antes de tomar una decisión. No solo buscan en Google. Preguntan en ChatGPT, Gemini, Perplexity o sistemas integrados en buscadores. Y ahí aparece una nueva pregunta para muchas empresas: ¿cómo preparo mi web para que la IA pueda leerla, entenderla y citar? La respuesta no […]
GEO: Guía de Posicionamiento en Buscadores de IA para Empresas B2B
Hace tres años, cuando un jefe de compras necesitaba un proveedor de encapsulados metálicos, abría Google, escribía cuatro palabras y comparaba las cinco primeras webs. Hoy, cada vez con más frecuencia, abre ChatGPT y escribe algo distinto: «necesito un fabricante en España de armarios técnicos con certificación para salas de control, ¿qué opciones tengo?». Y […]
Consultoría Comercial y de Ventas B2B: Estrategia de Crecimiento
Tener producto en el mercado no es tener mercado. Parece un matiz sin importancia y, sin embargo, engloba una forma radicalmente distinta de entender cómo se produce la venta hoy: en un mundo digital, saturado de oferta y donde la compra B2B se parece cada vez más a la B2C y se rige por sus […]
Gestión de LinkedIn y Marca Personal para Directivos y CEOs
Hay directivos que saben que deberían estar más presentes en LinkedIn, pero no saben cuándo. Otros publican con cierta frecuencia, aunque sin una estrategia clara detrás. Y también están quienes han entendido el potencial del canal, pero se enfrentan a una pregunta bastante más compleja: “¿Cómo convierto lo que sé, la experiencia y la visión […]