Trabajamos con pymes B2B que tienen producto, mercado y equipo, pero necesitan entender qué está frenando su crecimiento. En cada caso medimos el punto de partida, detectamos qué merecía la pena mover y activamos las soluciones necesarias para convertir reputación, marketing y ventas en oportunidades reales.
Fabricación de naves industriales metálicas · web multiidioma en 7 lenguas
Una web enorme (más de 9.000 URLs) con 1.144 títulos duplicados por un fallo entre el plugin de traducción y el de SEO, redirecciones rotas y, encima, un ataque de spam de más de 7.000 enlaces farmacéuticos apuntando al dominio. Mucho tráfico en juego y Google castigando por cosas que nadie veía.
Auditoría técnica completa, sprint de saneamiento (títulos, hreflang, desindexación de secciones sin valor, consolidación de redirecciones), fichero de desautorización de enlaces tóxicos y hoja de ruta SEO + AEO/GEO a 16 semanas, entregada lista para su desarrollador. Seguimiento con su equipo de marketing interno.
IoT industrial e Industria 4.0
Producto técnico muy bueno y casi ningún material para venderlo. Sin fichas de producto, sin argumentario, sin presencia en las respuestas que dan las IAs cuando un jefe de mantenimiento pregunta por plataformas de monitorización de fábrica.
Kit comercial completo (fichas de producto con datos reales de cliente, presentación para municipios, deck para inversores), prospección en LinkedIn desde perfiles personales y medición de reputación comercial: 66 consultas en ChatGPT, Gemini y Google AI para saber dónde aparecían y quién salía en su lugar. De ahí, las tareas priorizadas.
Fabricante de palets y contenedores de plástico reutilizables
Un año de redes bien hechas, pero desconectadas del blog y de los buscadores. La empresa es referente en economía circular y la IA no la asociaba con ello cuando alguien preguntaba por palets reciclados o logística circular.
Evolución de la estrategia de contenidos hacia autoridad técnica y visibilidad en buscadores de IA: sistema de contenidos por función (posicionar, educar, demostrar, humanizar, apoyar a ventas), carrusel mensual de profundidad en LinkedIn, blog recuperado y publicado, trabajo de ferias antes-durante-después y coordinación con el perfil personal de dirección.
Cálculo estructural por elementos finitos
Nadie busca en Google "cálculo por elementos finitos para contratar". La demanda transaccional en España era prácticamente cero, así que el SEO clásico no servía y la cartera dependía solo de la red de contactos de los socios.
Investigación de palabras clave y competencia para demostrarlo con datos, y estrategia reconstruida sobre contenido informativo y normativo, calculadoras online como imanes de leads y el clúster "gemelo digital" (810 búsquedas/mes sin competencia). En paralelo, base de prospección de 53 empresas del centro y sur de España clasificadas por encaje.
Mobiliario técnico para salas de control
Un producto nuevo, la consola KYO, sin saber a quién vendérsela ni a qué precio. La primera tarifa estaba muy por encima de los líderes del mercado y el posicionamiento era "para todo el mundo".
Benchmark de cinco competidores (con compra misteriosa incluida), corrección de precio con datos reales de mercado, argumentario regulatorio NIS2 y recomendación de nicho: salas de control de ciberseguridad e industria crítica de mediana empresa, con modelo de configuración bajo pedido.
Asociación empresarial, más de 1.000 asociados
Las mismas dudas de normativa, licencias y eventos llegando mil veces al equipo de la federación, sin capacidad para atenderlas todas.
Diseño y construcción de un asistente de IA público basado en la documentación propia de la federación, sin código, que responde dudas del sector y eventos. Benchmark previo del asistente de la asociación vecina para no repetir sus fallos. Construido íntegramente por el equipo de Stonne.
Soluciones acústicas
Presupuestar acústica exige datos que el cliente no sabe dar, y cada consulta se convertía en varios correos antes de saber si había proyecto.
Calculadora acústica online en cuatro pasos que cualifica al cliente, estima la solución con ayuda de IA sobre la foto del espacio y entrega el lead ya trabajado al comercial. Con zona interna para el equipo de ventas.
Dermocosmética premium, lanzamiento de marca
Tres productos listos, ninguna decisión tomada: ni precio, ni canal, ni claims defendibles, ni a qué farmacias llamar primero.
Fase Conocer completa: anexo de precios competitivos con 53 referencias, biblioteca de claims, plan de salida al mercado por distribuidor y rutas de prospección de farmacias en Zaragoza y Huesca verificadas una a una, con reconocimiento previo de cada punto de venta.
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Cada caso empieza con una pregunta distinta, pero con el mismo punto de partida: entender qué está frenando el crecimiento y qué merece la pena mover.